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新风市场迎来品味时代,意大利派洛奇的“轻奢”主义

将意大利原汁原味的设计风格与理念运用在新风系统上,并在整个新风行业的发展初期,首次提出以“轻奢”风格,赋予家庭“爱的关怀”与“对家人呼吸健康的守护”,这家源于意大利米兰的公司——派洛奇(Pelucchi)在进入中国市场之际,选择了一条与众不同的发展路径,也带来了一系列如艺术品般的新风设备。

洋为中用,只因为爱守护

提起派洛奇(Pelucchi),在智能照明行业可谓如雷贯耳,作为意式工业设计的杰出代表,它诞生于1961年的米兰,其智能照明产品在56年来远销全球80多个国家,亦是新加坡工程用灯第一品牌。而进入中国市场的契机,则离不开派洛奇(Pelucchi)亚太区总经理Jovial Zhang的努力。

在智能照明领域,Jovial有接近十年的从业经验,而这十年正是她大学毕业后最宝贵的年华。在她以优秀人才身份进入香港公司期间,充分展示了其工作才能,不断开拓亚太市场,在新加坡以及北京、上海、广州等国家和地区陆续建立分公司。难得的是,十年奋斗仍然“初心未改”,采访中她仍然会流露出少女的一面——对美好事物的追求,对具备高颜值、高性能产品的喜爱,以及对家人呼吸健康的关爱。而这些,正是她将派洛奇(Pelucchi)引入中国新风市场的原因之一。她说,初见派洛奇(Pelucchi)便被其简约典雅、厚重细腻的意式风格所打动。派洛奇(Pelucchi)亦被看做照明业的Gucci,具备奢华、匠心、时尚的内涵。因此,我们将派洛奇(Pelucchi)新风机的调性也定义为“轻奢”,将其打造成年轻人买得起的奢侈品,并将生活的态度和品味表达出来。

谈及进入中国市场,Jovial认为正是非常恰当的时机,她说,在中国产业升级以及消费结构的调整的背景下,新生代用户不仅具备一定的购买力,其品味也很高,传统的新风机已经难以满足用户需求。更多家庭将会选择既美观又能解决室内空气污染问题的高端产品。在这样的背景下,派洛奇(Pelucchi)来到了中国。

设计领衔,但不为性能妥协

以设计驱动创新,颜值与性能并重是派洛奇(Pelucchi)的产品定位。Jovial告诉记者,派洛奇(Pelucchi)的首席设计师Trazzi 先生是意大利设计界翘楚,其作品被白宫收藏,他赋予Pelucchi这样的设计理念:生活家居不应该是简单的功能原件堆砌,应当最大限度地接纳和吸收艺术设计和美感韵味。但这并不意味着,妥协产品性能盲目追求外观的美丽。Jovial强调,为了更好的服务中国用户,我们将研发中心放在更靠近中国的新加坡,并与新加坡南洋理工大学、新加坡凯斯盾科技成立联合研发团队,先后推出了汽车尾气重金属吸收滤网、纳米银杀菌涂层、绿色气凝胶降噪滤网、大数据模拟滤网寿命等一系列新技术和新产品。此外,集成了美国杀菌第一品牌RGF技术,首次实现室内微环境恒温、恒湿、恒氧、恒净的产品理念。共获得专利20余项。

为了更了解新风行业,Jovial做了非常多的调研与学习。她坦言,新风是新兴领域,但正逐步被用户了解和熟悉,而为了做好中国市场,我们也在全球范围招募了很多人才。如目前担任派洛奇销售总监的朱子宾先生,在空净行业拥有多年的经验;副总经理范士亮博士也是空净领域的技术专家。

精雕细琢,深耕中国市场

随着采访的深入,范博士详细介绍了公司对行业的理解。他说,过滤式空气净化器已经处在红海,竞争比较激烈。可是相比新风设备,空气净化器又不具备降低二氧化碳浓度、调节氧平衡的功能。所以,在考察了欧洲、日韩等国家以后,公司断定新风市场大有可为。但市场并没有爆发,范士亮进一步介绍说,首先,新风市场目前行业不够成熟、标准亦不健全。在技术上,缺乏颠覆性的创新。在产品端,同质化现象比较严重。对派洛奇(Pelucchi)而言,既是机遇也是挑战,在这个阶段公司会集中力量做两件事,一个是打造技术壁垒,提升竞争力。另一个就是品牌建设,让广大用户了解派洛奇(Pelucchi)品牌,并相信和认可这个由智能照明向新风系统转型带来的产品。

据悉,2013年,Pelucchi集团与新加坡南洋理工大学开始合作正式进入空气治理领域,并在2017年实现量产上市。作为销售部分的负责人,朱子宾认为,新风市场与空净市场不一样,如今的空气净化器市场在品牌、市场占有率、销售份额以及渠道布局已经相对稳定,新品牌介入并不容易。而最近两年,新风市场迅速放大,无论是商用设备还是民用设备,需求增速明显。

在具体做法上,朱子宾也透露了一些,主要涉及“产品内容、运营团队以及销售体系建设”。第一阶段,将围绕京津冀、长三角等空气污染较为严重,雾霾经济容量较大的地区,重点打造以市级经销商为主线的分销体系。以点带面,借助照明市场的强大渠道,将产品送进高端百货、KA卖场以及高端建材市场,投入大量资金打造派洛奇专卖店、专柜、专区等优质终端。同时深耕行业销售,筹备租赁业务模块,从广度和深度上做透市场。也会与知名电商平台合作,如京东、天猫、苏宁易购,做好线上推广及销售。朱子宾强调,伴随国家新风标准的出台,品牌进化与格局将逐渐稳定,谁能问鼎中原脱颖而出,还是要看品牌和产品!

智慧生态,光明、空气与水

谈及技术创新,范士亮来了兴致。他说,现在很多品牌的新风产品主打PM2.5的去除率,而派洛奇的新风产品更关注氧平衡。因此在整体设计上,我们的新风系统首要考虑的是二氧化碳的去除率,其次才是PM2.5的过滤效果。“因此即便是好天气,新风设备也有开启的必要”,他进一步解释说,“派洛奇(Pelucchi)产品的工作模式分为外循环和内循环,使用时会过滤室内PM2.5、甲醛等室内的污染,同时将室外空气引进并过滤,提供充足的氧气。”

范博士说,派洛奇致力于打造智能生态系统,除了硬件研发外,研发团队努力提升产品的智能属性,我们会开发智能控制、云计算和数据挖掘的功能,通过收集环境数据、空气大数据以及客户使用习惯和场景来帮助客户了解并更好的使用新风机。

值得关注的是,围绕“光、空气和水”打造智能生态一直是公司的愿景。Jovial表示,正如派洛奇(Pelucchi)照明将光芒带给人类一样,我们也希望将健康呼吸的理念带给人类,随后亦有净水产品面世。采访的最后,Jovial坦诚的说,做企业不是一帆风顺,派洛奇(Pelucchi)坚持产品的品质、团结了业内的专家,用了多年时间研发,才在适合的时机登陆中国市场,期间艰辛难以言表,但团队都坚持下来,这令Jovial非常感动。她也希望,凝结团队心血的产品,可以更好的服务中国用户。

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